本报记者 尤海峰 胡荣恩 章映

      六月初，在德国柏林举行的“中德企业家论坛”上，正泰集团董事长南存辉代表中方企业家发表了“中国制造——成长速度”的主题演讲，探讨了德国制造与中德文化差异、德国质量与中国速度、中德贸易前景与推进双边投资并购、家族企业与转型发展等话题，并提到了正泰近期在德国的一次国际并购。

      去年底，正泰收购位于德国法兰克福奥登市的全球知名光伏企业Conergy旗下的组件工厂，开启了正泰在新能源领域整合全球产业链的新征程。

      回顾这30年的历程，用南存辉的话说：“正泰30年专注电气领域，围绕‘电’字创业创新，持之以恒，不怕试错，不断超越。”

      30年大浪淘沙。而这，恰恰是所有基业长青企业的特质。

专注主业——“烧好自己那壶水”

      时针拨回到2003年3月初的一天，在北京一家饭店里，记者见到正在出席全国“两会”的南存辉。

      当时，南存辉正接受媒体记者采访，我们追问：正泰在工业电器领域已经做得相当不错了，为什么不涉足其他的行业？
“确实，我们所处的这个时代处处充满商机，不能说其他的行业对我没有诱惑。”南存辉回答，“但正如温州一句俗话所说的：千脚蜈蚣也只能走一条路。我的一生若能在世界工业电器领域叫响正泰品牌，就该知足了，况且，现在正泰在好多方面还不如人家。”

      他向本报记者举了个例子，一个人烧开水到了90多度，以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到90多度时，他又去烧其他壶的水……如此循环，烧到后面，连一壶水都没有烧开。“ 其实，想干成一件事，特别是发展初期，一定要专注，要沉得住气。”南存辉这样说道。

      上世纪90年代初，在柳市企业“多元化经营”风盛期，正泰旗下的分公司也曾尝试过饮用水、IT、服装等多种产业，但效果都不如预期理想。南存辉领悟到：“经营企业犹如烧开水一样，要一壶一壶地烧。在努力烧好自己这壶水的同时，发挥资源优势，和别的企业一起‘烧开水’（走兼并联合之路），围绕自己的主业和与主业相关联的产业逐步扩展。如果连一个核心主业都没有，盲目地齐头并进，搞不好将一事无成。”

      于是，尽管房地产行业钱再好赚，股东有强烈的意见，南存辉领导的正泰集团仍坚定地守着电气这“一亩三分田”，他说，“做企业，必须经得起诱惑，耐得住寂寞。”

      正是这份专注和坚守，成就了今天的正泰。围绕“电”字做文章，正泰可谓电尽所能：做深做全“电”产业，做强做大“电”主业，避免多元化经营对集团资源的占用和对主业发展的干扰，保证了企业健康持续较快的发展。即便是涉足新能源领域，正泰也把重心放到了与电相关的光伏发电上。

      著名经济学家魏杰曾将正泰视为“新民营经济时代”的标志性企业，其中一个重要的理由是，正泰在产业战略上，不是盲目跟风，完全追逐市场回报，而是通过产业延伸、整合。

专注品牌——“正泰多少钱都不卖”

      今天，在中国和全球电气品牌榜上，正泰品牌如今可与业内国际知名品牌同台竞技。这一切，源自南存辉和正泰人对品牌的珍视和执着。

      十多年前，当一家跨国公司意图收购正泰、开出100亿元的重金时，南存辉毅然答道：“100亿元不卖，200亿元也不卖，多少钱都不卖，因为这与我的价值观不相符。”

      创业初期，南存辉曾经找上海师傅。人家问：“要牌子，还是要票子？”南存辉脱口而出：“要票子，更要牌子”

      更要牌子，师傅动心，甘愿屈身柳市。在柳市电器声名狼藉之时，南存辉也曾借过“上海牌子”。这种“牌子”的市场影响力，激发南存辉早期的品牌意识。那时，南存辉立志要创自己的品牌，不管前方的路有多难。用温州人的话说：“做生意没有牌子不行，牌子不硬也是站不住脚的。”

      品牌表面上只是一组符号信息，但背后却有着企业一切努力的支撑。一个声誉卓著的品牌，就像人的人格魅力，散发着“磁力”，将社会资源紧紧集聚到企业周围。

      正是正泰品牌的声誉，30多家柳市低压电器小微企业聚集正泰麾下，开启正泰集团化之路。而后，正泰历经一次次“股权革命”，逐步走上现代企业经营之路。规模化生产、信息化管理的优势，让正泰短短几年间，一跃成为国内低压电器行业产销量大的企业。

      正是正泰品牌的魅力，2000多家协作供应商，融入、构建起正泰产品社会化的分工协作体系，让正泰产品具备了较强的市场竞争优势。

      正是正泰品牌的吸引，凝聚了300家核心经销商，2000多个经销网点，让正泰拥有行业内完善和健全的国内外销售网络。

      在2002年CCTV中国经济年度人物颁奖仪式上，南存辉向所有人吐露心声：“我憧憬，不久的将来，在世界电器之林，有一个品牌来自中国，她的名字叫正泰！”

专注技术——“该出手时就出手”

      5年前，正泰作为一家民营企业，与跨国公司就知识产权纠纷达成和解，标志着中国民营企业在国际化进程的逐步成熟。这一事实改变了大众既有的观念，也再次坚定了正泰人自主创新的决心。

      截至目前，正泰已有40多种产品达到先进水平，一千多项技术获得国内外专利，主持、参与制定国家、行业标准80多项。公司被授予“企业技术中心”和“国家技术创新示范企业”称号。

      “上海出生、温州生产、北京出名”曾是南存辉对正泰新产品开发的形象描述。经过多年探索，正泰逐步建立了多层次、开放式的科研体系。在温州、上海、杭州等地，以企业为依托，建立了国内外专家结合的研发中心，开展了光伏技术工艺、半导体高端装备与自主集成、能效管理系统、自动化控制系统、储能电池管理系统、电力电子等技术的研发。在欧美等发达国家，正泰把聘请专家和收购团队、科技公司相结合，建立了若干个研发团队。此外，正泰还成立了科投基金，在杭州下沙成立了电子信息创业园，支持创新型企业发展。

       正泰的经验启示：企业提升科技实力，唯有坚定决心、持之以恒、灵活变通。

       创业初期，南存辉与股东坚持多年不分红，建成全省产品质量检验测试站，并从各地引入100余位技术人员。

       1996年11月，正泰开全国民企先河，召开科技大会，重奖科技进步有功人员；同时制定了《加速科技进步的若干规定》，规定每年以销售收入的3%～5%用于研发，每两年召开一次科技大会，重奖科技进步有功人员。

       企业的兴衰在人才。南存辉早期“三顾茅庐”邀请上海师傅的故事成为美谈。正泰“股权革命”中，他稀释“家族股份”，转赠科技人才，更是凝聚才俊之心。“财聚人散，财散人聚。”这一“聚散辩证法”，是南存辉实践经验的总结。如今，正泰吸引了数百名海归博士、老外专家，凝聚了上千名专业的中高级管理、科技人才，培养了上万名技术娴熟的产业工人。

      在科技提升中，正泰更是总结出“与巨人同行的理论”——民企研发必须借助外力，与知名公司合作。

      这几年，全球市场环境动荡起伏，南存辉却表示：“心里不慌。”正泰十多年的信息化建设，让企业经营即时数据做到一目了然。每天发生什么都很清楚，应对起来自然多了份从容。同时，审时度势，紧跟新技术，“该出手时就出手”。

      南存辉坦言：正泰做太阳能行业交了巨额学费，但目前正泰已探索出了一条以电站投资、建设、运营，组件生产、销售，并带动电气产品配套的有效商业模式。在光伏行业迎来新一轮经济周期时，正泰太阳能产业组件制造、电站运营双双盈利，光伏电站投资建设规模超1.2GW，电费收入达5亿元；预计到2015年，正泰集团光伏电站电费收入将超10亿元。